不用囤货不用出镜，揭秘无货源抖音TikTok生鲜土特产号玩法

最近，抖音TikTok生鲜电商非常火爆，特别近段时间，遇上水果的丰收季，水果一度成为抖音TikTok热销产品。

身边一朋友做了生鲜土特产号，一月赚了差不多5万元，关键的是，还不用囤货不用出镜，也不用想什么复杂文案，一个手机就能搞定。

我查了下，生鲜水果的带货佣金还真不低，均在20%~50%之间，只要别人通过你的链接下单，你就一直有佣金收益，基本是躺赚收入。

今儿，也给大伙分享下抖音TikTok生鲜土特产号的玩法与运营形式，感兴趣的可以看看~

一、TikTok与抖音有什么区别？

1、发展阶段

抖音的用户已经达到了7亿，它的优质创作者达到了600万。抖音在16年、17年开始上升，18年、19年开始爆发，直到现在进入一个平稳期。而且抖音的各项内容都比较成熟，种类有很多，这就导致流量竞争异常激烈。所以运营的难度非常大

Tik Tok用户已经30亿了，但是他的优质创作者只有30万，如果你现在进入，你能不能咬下来一块肉？因为优质创作者太少了，而且它的内容比较单一，TK平台才开启了创作基金，希望更多的优质创作者出现，丰富平台的内容。TK现在还处在一个上升阶段，即将迎来一个爆发期。从平台的规则宽松度、到现在作品的整体层次，我们掌握方法之后，去做起来都会非常轻松。

2、用户群体

Tik Tok覆盖150个国家，美国，英国，叫得上号的国家都有推广，用户群体更加的大，更加的广。

3、变现渠道

抖音：变现渠道已经很成熟了，网红孵化，广告植入，直播到货，食品带货等等。

TK：目前变现的方式也比较成熟，播放量补贴是比较好拿的一种，另外还有CPA、接广告、佣金、直播打赏、短视频带货等。基金补贴是让我们0基础赚第一桶金的很好渠道，运营账号的同时就可以拿到收益，不过真正的前景还是带货，这也是我们一直在运营的方向，潜力无限，说他是一个百万的项目，毫不夸张！

二、为何抖音TikTok生鲜土特产号那么火？

生鲜市场规模近5万亿，线上渗透率却只有5%，抖音TikTok自然不放过这一片蓝海，大力发展电商同时，针对生鲜特产类推出一系列政策与流量扶持，比如推出助农活动等，属于重点扶持的垂直行业。

再者，抖音TikTok对于原生拍摄的生鲜特产类农副商品的视频，会给予一定的流量倾斜。

同时，生鲜特产也是抖音TikTok转化率最高的品类之一，生鲜特产通过高频的视频直观展示，真实又鲜活，再配合直播进行讲解科普与优惠促销影响下，特别容易激发用户强烈的购买冲动欲望。

这也是，为什么带货达人扎推“生鲜水果”风口的原因之一。

比如这位生鲜土特产号，在直播间卖的一款四川爱媛果冻橙，就卖了46.6万单，销售额高达1304.35万元，转化率极为惊人。

三、抖音TikTok生鲜土特产号怎么做？

这种账号包装一定要体现原生产地那种“土味”和接地气感，这种更能满足用户对真实感的诉求，而且也能提升粉丝对账号的粘性与信任感。

1.账号设置

账号名称：昵称+行业关键词（果农或果园）

头像：用水果或真人头像摘水果（看起来更真实接地气）

账号简介：介绍自己卖的生鲜土特产的品类（方便粉丝知道近期卖什么）

这类型的单个账号不建议做超过3种品类水果，建议1-2种为主即可，不然看起来杂和显得不够真实，让人感觉不是第一手货源，影响转化率。

2.生鲜土特产怎么选

选择客单价较低的应节的水果或者土特产：比如苹果，橙子，柚子等，售价在16.9-39.9元内，佣金在20-40%左右，这类生鲜快递运输不容易坏，品质可控，转化率高，利润空间更大。

土特产类型：鲜花饼，核桃，枸杞，水果干等（无花果干，柠檬片，香蕉片），售价在9.9-69元内，佣金在20-50%左右，这类土特产保质期久，无品牌居多，利润空间更大，适用人群更广，转化率更高。

不建议选择高客单价的水果，比如榴莲，杨梅等，这类利润空间少，适用人群窄，品质不好把控，容易出现各种售后问题等。

3.选品渠道哪里找

选品的渠道找得好，更容易找到爆款选品，主要的选品渠道有：

①飞瓜数据/婵妈妈/抖查查

这类数据平台每天都会进行实时数据更新，可以看到不同类目的生鲜爆品和卖货数据，分类指标等都明确细化，包括佣金比、销量、转化率、关联达人等都可以看到。

②看生鲜土特产的垂类头部达人选品

垂类的头部达人，对生鲜土特产极为专业，知道哪些选品更好卖，对目标受众等都非常了解。

可参考的号有：中源果农，果江南，天志等。

③生鲜土特产矩阵号选品

这类账号非常专业，而且自成体系，非常了解当下哪类产品最好卖，利润最高。一般搜关键词土特产，果农，果园等字眼，就可以搜出矩阵号来，跟着卖准没出错。

当然，如果自身有带货成功的经验，可以尝试直接与果园主或渠道商合作，商谈一件代发或拉到发货物流仓库发，这种进货价更低，利润空间更大，这种就不建议小白尝试。

4.拍哪种视频容易火？

一般主流受欢迎的视频类型主要是这三大类型：

①科普知识类

以出品常识和水果养生类型，还有揭秘水果谣言等知识的视频为主。

比如冬天体寒的人吃哪些水果好，千万别买这几种催熟水果，怎么挑好品质芒果等，这类不仅塑造专业的人设，还能吸引人们的注意与传播，从而达到转化目的。

②试吃教程类

以一些水果拼盘或创意吃法，或者真人试吃的视频为主。

比如水果放冰箱做成冻雪糕，西瓜切法等，这种一来让粉丝学到有用的技巧，而来试吃的可口画面，容易引起粉丝极大的食欲和二次传播，粘性也高，转化率也高。

③原产地展示类

以展示水果的原产地生长环境特色和科普水果种植等知识视频为主。

比如拍摄水果发货包装场景，现场摘吃水果，怎么挑品相好水果，通过这种实地拍摄场景，增强粉丝对我们的信任感及刺激粉丝的购买欲。

5.视频素材怎么弄？

①从别的平台搬运

比如我那朋友就是从别的短视频平台搬运过去的，压根都没有自己拍过。当然，这类要注意侵权问题，注意用剪影二次剪辑下。

②用果农拍的视频

可以加一些在朋友圈卖水果的果农，他们朋友圈基本每天都会各种类型现场直拍视频，这种拿来发没什么问题。

③外网找

比如一些水果创意做法等，外网的视频网站有很多不露脸角度的视频可以找。

④淘宝买素材

在淘宝上买一些水果科普做法的视频素材，基本几块钱就可以买到几百份的素材。

⑤现场直拍或果园合作

挑一天去果园现场拍多点素材，轮着发，不一定要去发水果的原产地拍，可以去郊区周边的果园进行拍摄。

再者，如果量大或者身边有朋友做这个水果生意，可以给点钱或协商找他们拍指定的素材视频，毕竟，这种不讲究剪辑技巧，基本拍的都能用得上。

四、卖货快的玩法有哪些？

1.每天固定时间进行直播

以低价噱头包装，引导粉丝到直播间下单，比如“9.9一箱现摘现发水果”等，以此提高直播间的人气与活跃度，从而达到卖货转化目的。

注意事项：可以先推出1-2款低价9.9元的秒杀款作为引流款，不少水果店铺都有这种低价秒杀款，直接在选品平台挑选即可，带货数据好，还能找水果渠道商进行商谈。

比如这家粉丝量62万的生鲜土特产号，每天开播时，先用低价尝鲜款拉高直播间人气，比如9.9元2斤装皇帝柑和8.8元2斤装橙子。

这家月销售额高达415.43万，单是一款18.9元皇帝柑就卖出10.5万份，销售额高达219.49万。

2.制造水果畅销场景

把一些装箱发货，打包场景画面等记录下来，营造水果畅销既视感，刺激粉丝的购买欲。

注意事项：发布视频记得标注地理位置，侧重展示原生态地拍摄，营造一种拍摄者有一手货源无中间商挣差价，原产地直发的既视感，这种转化率更高。

3.多账号矩阵化操作

达到量的积累，转化效果才会放大，同时也方便测试哪一类型的内容受欢迎，从而优化转化流程。

比如这家百食轩生鲜旗舰店的抖店，通过多个合作的生鲜土特产号直播间深度带货，月销售额1575.53w。

比如这两个加起来粉丝不到40万粉丝的土特产号专卖这家店的土特产，如菌菇，土鸡蛋和现杀鸡，加起来销售额高达954.4万。

五、项目优点&难点

1.优点：

①项目门槛低，无需真人出镜，投入成本低，个人就可以操作

②官方流量扶持，比别的品类更好做，属于刚需高频等属性，转化率高。

2.难点：

①生鲜土特产带货达人众多，竞争优势不明显。

②如果没有拥有一手货源，带货利润空间有限。

五、总结

这个项目投入成本低，官方流量扶持，可复制性很强，0粉丝就能带货变现，一台手机就可以操作，不用真人出镜不用囤货，上手不难，感兴趣的伙伴或拥有生鲜水果等资源的朋友可以尝试一下。