TikTok短视频电商的基本类型及运营技巧

TikTok Shop允许商家通过TikTok的视频和直播内容推荐商品，建立品牌、商品与消费者之间的连接，缩短下单路径，促进消费者转化。下面跟大家分享下电商短视频的基本类型及运营技巧。

一、优质短视频的六大基础要素：

1.画质清晰，曝光正常

视频内容画质，需要保证清晰;背景曝光正常，明亮度合适，不用过度美颜磨皮。

2.不要遮挡关键信息

画面字幕，尽量不遮挡关键内容。比如人脸、品牌信息、产品细节等。

3.音质良好，人声稳定

视频制作中确保你的配音吐字清晰、音质稳定，背景音乐不过大嘈杂。

4.背景干净，布置整洁

视频背景布置要干净整洁，尤其是镜头露出档口、柜台、生产线时，尽量减少杂乱画面的出现。

5.画面稳定，播放流畅

确保视频流畅不卡顿，拍摄中避免画面晃动，尽量拍出稳定完美的效果。

6.真人出镜，外语流利

鼓励真人出镜讲解，讲解人需外语流利，不建议全程采用AI配音，保证商品讲解内容真实。

二、五类电商短视频提升种草转化

1、横向测评类：

邀请外籍主播出镜，通过多款商品做横向测评，快速帮助大家多角度了解出口商品特点，特别适用于3C产品。

a.挑选测评对象:可以对比测评不同店铺的同类商品，对比相同店铺的不同商品，也可以对比不同店铺和品类的商品，比如混合拆箱视频。

b.选好测评角度:可以挑选3~5款商品,围绕商品卖点、功能、材质、价格等做真实客观的对比介绍。突出商品的优缺点，说清楚商品的使用场合和适用人群。

c.客观分享测评结果:测评分享要注意客观真实性,可以分享测评结果和推荐理由。告诉大家是否推荐该商品?为什么推荐?让观众获得全面客观的商品信息，辅助购买决策。

d.重视主题及信息量：提前准备好有主题性的选题，比如在美国人人都爱的零食推荐?哪款防晒最好用?当然，信息量也很关键!在有限的时间内更可能多地向观众提供更有效的信息。

2、制作过程展示类：

这类视频建议真实还原商品生产地及生产过程!拍摄产品细节与卖点，适用于手工产品。你也可以通过商品从原材料到成品的完整制作过程展示，或者详细解说部分生产步骤的独特性，分享外国人不知道的中国新鲜知识。

a.还原生产地、生产过程:通过深入果园基地、玉石厂、食品加工厂、服装生产车间等原产地，还原这些商品的全部生产过程，增加大家的观看兴趣及信任感。

b.详细讲解制作过程:在拍摄自制美食、手工艺品类视频时，你可以详细记录制作工艺过程，同时口播讲解制作步骤，包括如何挑选原材料、如何制作成品、如何包装等。

c.强化展示真实性:通过追溯商品生产地、生产过程，强化商品的真实性，千万记住别虚假溯源!拍摄原产地工厂的时候，背景也不要太过混乱，以免影响观看体验。

3、商品深度讲解类:

可对商品卖点、价位等信息进行多维度专业讲解，分享个人真实使用感受。

a.多维度解读商品信息：可邀请外籍KOL出境（有一定粉丝基数，口语流利的），多维度讲解一款商品的卖点、特性、价位等信息，让用户更加的了解商品。

b.讲解品牌背景，科普相关知识：针对特定商品和品牌，分享使用心得，介绍外国人感兴趣的相关背景及科普知识。

c.核心知识类介绍：假设售卖的是日用品，那么我们可以多做一些同类型的产品对比，传递产品核心卖点、优点、能帮助哪些人群，具体解决什么问题等。

4、使用教程攻略类:

介绍商品购买攻略、使用技巧、手把手教大家如何正确使用商品。

a.使用教程真人演示：对于那些使用复杂的商品，比如爆米花机、3D打印机的使用等，可以通过真人口播演示、分步骤讲解，指导怎么使用这个商品。

b,分享购买技攻略：我们可以给商品做一个系列购买攻略，比如说你想为大家挑选一款物美价廉的化妆品，那么你可以教大家如何选择购买地点，如何货比三家才省钱，哪些化妆品更适合自己等。

c.分享实用知识技能：可以手把手的教观众解决具体问题，通过分享某种知识/技巧/技能，来售卖相关商品，以推荐相机产品来说，你可以教观众日常的拍照技巧；售卖水壶，可以讲解水壶的不同使用场景。

5、多元场景展示类:

可以拍VLOG或者植入剧情故事;还可以借助专业团队，制作高稀缺性、高质感的视频。

a.Vlog日常类：可邀请一名外语流利的主播，记录日常工作的点滴，展示试货、选货等准备过程，让观众更了解店铺运营的真实情况。

b.主题小剧场类：可尝试沙雕、搞笑、反转、中外文化差异等剧情演绎，但不要by过于陈旧的剧情套路。

c.可借助专业制作团队，针对不同国家人群，制作举报INS风、动漫动画、电影质感、舞台表演风等高稀缺性、高质感的电商视频。