跨境电商tiktok怎么运营？tiktok跨境电商怎么做

跨境电商tiktok怎么运营？

TikTok是海外最受欢迎的短视频平台之一，在Apple Store全球下载量已排名第一。

新品牌难以继续在这样早期的社交媒体平台中再分⼀杯羹，而覆盖超过150个国家，涉及超过39种语言的TikTok的出现，为更多跨境电商独立站卖家提供了新的获利机会。下面小马来分享一下TikTok的一些实用干货！

一、注册TikTok账号 打造闭环经营阵地

对于出海品牌而言，创建一个TikTok企业账号，可以建立信任度与提升好感度，是后期进行营销活动的基石。

一.如何开通Tiktok账号？

1.设备准备

设备是操作之前的重要准备工作，一般满足以下条件即可

第一步：准备一部没插SIM卡的手机

苹果机: iPhone6或以上，存储空间16G 以上；

安卓机:系统7.0以上，内存3g以上(建议4g+32G内存)。

第二步：手机语言改成英文

非简体就好，不懂英文用繁体中文代替，设置海外地区，关掉GPS。（在设置中的隐私的定位服务关闭）

第三步：连接WiFi上网（路由器带FQ功能可以跳过第四步）

第四步：设置FQ模式为全局模式

2.账号注册

TikTok目前的注册很简单，用tiktokAPP和网页版均可注册。

当我们第一次下载TikTok App后，打开时可以在未登录的状态，观看视频作品。

当我们想要点赞、关注等互动时，系统会提示我们注册登录。这个时候我们可以选择大陆以外的手机号或邮箱注册，或者用Facebook、Instagram、Twitter、Gmail、WhatsApp等第三方平台的账号登录。

手机和邮箱注册时，会收到验证码，会要求选择生日（生日建议选18周岁以上），除此之外，并没有其它要求，比如身份验证。

3.账号定位

（1）基本设置

账号注册好后，可以编辑个人资料，包括名字、头像、介绍，比较简单，照着栏目填就好。提供一个生成英文花字的网站给大家

图片来源：igfonts官网

（2）账号的定位

TikTok账号的视频定位，可以根据运营的目标来确定：涨粉型、带货型、品宣IP型:

当然，除了根据账号的目标来定位内容，还可以根据客户人群、行业、内容、产品、变现定位自己的账号内容。

二、「TikTok→独立站」免费引流方法

免费引流有很多种方式，下面我们介绍几种主要引流方式：

1.视频引流

视频引流是TikTok最基础的引流方式，在TikTok上发布的视频会吸引消费者来观看，这时候卖家可以将自家的产品通过视频曝光到消费者面前，视频越吸引人，带来的浏览量越高，卖家能够获取到的流量也越多。

目前TikTok的主要用户都是年轻消费者，其中66%的用户年龄在30岁以下，41%的年龄在16-24岁。这类消费者往往喜好新奇有趣的视频内容，更容易接受客单价稍低的产品。

卖家可以针对TikTok这种年轻化的用户特征来进行选品和视频制作，效果会更佳。同时，卖家可以在账号主页留下自己的店铺网址，比如个性签名、头像、背景图，来进行引流。

2.评论引流

通过评论互动来引流也是一种不错的方式。很多用户喜欢浏览视频下方的评论，卖家可以在热门的视频内容下面进行评论，比如有趣的段子和带有吐槽性质的评论，这类评论往往能收获到更多的赞，显示位置也会更靠前，能够激发目标用户群体的兴趣，从而进入留言者主页查看。

除此之外，卖家还可以选择在热门评论下面进行评论，热门评论往往会优先展示，所以在热门评论下方的留言也更容易被浏览者留意。

三、目前业内玩家们通常的玩法包括以下几点：

1、短视频内容营销

不同于 Instagram 的图文创作营销模式，也不同于 Youtube 的长视频开箱测评等模式。TikTok 的种草类短视频通常是有故事情节的，15 秒展示产品的爆点，所以做好 TikTok 网红营销，内容策略非常重要。

卖家找到与产品匹配的 TikTok 网红之后，可以制作一个创意种草短视频。视频内容必须将产品融合，既要给用户种草，也不能过于商业化。通过发布原创的优质的视频内容，TikTok 算法会将你的内容推荐到流量池。进而提高视频的曝光量和增加目标受众。

而将网红与视频内容结合，最大的优势在于不仅可以将你的品牌和产品推广至网红的私域流量当中，还可以通过 TikTok 平台推送至更大的流量池，吸引更多的潜在消费者。

2、TikTok 广告投放

在 TikTok，你可以获取免费的流量。当然也有付费流量。目前，TikTok 主流的付费广告类型包括开屏广告、infeed 信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等。其中，与网红结合的最常见的是 infeed 信息流广告和挑战赛标签。

信息流广告的展现形式会显示在用户滑动 TikTok 首页视频中，比较适合有品牌曝光需求的商家。

但当网红与信息流广告结合就不仅仅是曝光的目的了。还包括了引流、转化等有效收益。

3、善于利用挑战赛

在 TikTok，80% 的用户都喜欢参加挑战赛。因为品牌方一般都会在挑战赛中设置奖励。

用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感，还能够赢得奖励。商家可以使用 For you 、banner、infeed 信息流广告等地方的挑战赛、资源位，获取海量曝光。

当 TikTok 挑战赛和网红结合时，这个网红就是作为挑战赛的首位参与者，通过自己的影响力吸引更多的用户来参加挑战。

在这个过程当中，既能更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到营销效果。

4、直接带货

TikTok 电商的相关功能目前已经逐渐开放了，包括允许网红在短视频中附上商品链接，以及在直播间挂购物链接。

一方面，网红可以自主地选择要推广的商品，不需要得到品牌的赞助。如果有其他用户通过链接购买商品，就可以自动地赚取佣金。另一方面，商家也可以主动的找到网红推荐自己想要销售的产品。

tiktok跨境电商怎么做？

一：快速冷启动，起盘账号

①使用合拍功能

②视频音乐卡点

③拍同款

④前期起量

二：找到优质素材

1、什么是优质素材

点赞量高，互动性强，有吸引点。

2、去哪里寻找优质素材

①抖音

②快手

③哔哩哔哩

④YouTube

抖音与快手是最好的选择，他们都是短视频平台

3、素材去水印

找到素材----开始剪辑----进行伪原创----导出保存

这只是一个简单的流程，你想要添加更多色彩或者别的东西也是可以的，

自己进行一个优化，尽量让视频清晰一点，各种参数你也是可以更改的。

三：分析账号属性，最大化上热门

1、分析账号属性的原因

知己知彼，百战百胜，找对方向，深耕细作。

比如说街拍也有很多种，搞笑，剧情，情侣秀恩爱等等，我们前期可以都发发看，然后看看哪一个小的类目受欢迎，然后深耕细作这个小类目。

2、怎样分析账号属性

我们发布一定量的视频之后，就可以看到我们视频的各种数据：

如果看到我们的粉丝性别的比例，男性多的话，我们可以选择美女视频，男女比例差不多的话，我们就可以选择情侣的这种。

另外还可以看到活跃时间，就是我们粉丝的活跃时间，当粉丝活跃度大的时候，我们找到粉丝看的视频，然后以后发布相关品类的视频，这样我们的播放量是不是会增加？

四：上热门的8大技巧

1、如何上热门

①盘查账号内容

②分析竞争对手

③利用合拍借力

④查看Foryou视频

⑤使用热门音乐

⑥使用垂直标签

⑦编辑引导标题

⑧妙用拍同款方法

2、上了热门之后怎么办？

①多发作品

趁热打铁，趁着流量还在，多发作品，一旦有一个视频热门很容易带动其他作品起来。

②及时互动

及时回复评论

五：怎样筛选优质作品，筛选爆点

①爆点分析

②音乐契合

③情绪波动

④用户画像

⑤数据分析

⑥评论管理

六：强吸引，高互动的标题怎么写？

1、根据视频内容

根据自己的视频内容自己来写标题。

2、跨平台找标题

我们在哪里找的素材，他们的标题我们就可以用

3、评论互动提取

我们找到的素材一般是爆款视频，那么它会有很多评论，你就可以提取视频下面好的评论做你的标题。

4、参考同行

参考同行比较好的视频，看看他的标题怎么写？我们就可以模仿他们的标题来写，或着说多看几个同行，杂交来写。

七：视频爆得快的5个指标

1、完播率：黄金3秒。

2、评论率：互动管理。

3、点赞率：快速热门。

4、关注率：引导关注。

5、转发率：流量叠加，作品一定要好，把所有权限打开，有助于用于对我们作品的转发。